顶管施工厂家在签订合同之前首先要做好对客户的考察摸底，这是发生业务与否的先决条件。顶管施工厂家要把好经济合同以及相关协议，这是保证顶管施工厂家业务正常运作、履行双方承诺的依据，也是处理可能出现纠纷的法律依据。
顶管施工厂家注意要严把营销合同、协议的审批，这是层层把关、减少呆死账的关键；顶管施工厂家还要及时把好客户情况的变化，这是必须随时掌握的重要一环
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